罗湖撰写商业计划书

我们秉承着诚恳的态度，完善的服务质量，良好的行内信誉，提供周详的商业计划书、可行性研究报告、融资计划书代写服务。从项目的洽谈----合同签订----项目编制----定稿-----出稿-----结账等，为您提供满意的服务。

商业计划书的主要框架将会按照如下方式编写：

2.1	总体纲要
2.1.1	客户价值
2.1.2	产品及服务
2.1.3	目标市场
2.1.4	关键管理技能
2.1.5	筹资需要
2.1.6	**
技巧：首先激发起读者的兴趣；如果是给投资者，应在**分之一处提出筹资需要；让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解。
2.2	公司概要：说明我们知道自己在做什么
2.2.1	公司定位
2.2.2	公司战略
2.2.3	重要取胜因素
技巧：生动描述；不宜过长；不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述；基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会。
2.3	产品和服务
2.3.1	客户价值：
2.3.1.1	产品和服务的功能和将为客户提供的价值
2.3.1.2	与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势
2.3.2	开发创新
2.3.2.1	企业应付技术挑战的能力
2.3.2.1.1	创新所带来的优势
2.3.2.1.2	知识产权问题
2.3.2.1.3	未解决的问题及可能的解决方法
2.3.3	生产
2.3.3.1.1	生产过程安排
2.3.3.1.2	生产能力
2.3.3.1.3	目标销售收入
2.3.3.1.4	筹资需要
技巧：将自己置于客户的位置；集中于较重要的产品，同时涉及其它产品；避免过多的技术细节；力求简单；可引用产品和服务已试点成功的例子
2.4	行业市场：分析了企业运作的外部环境
2.4.1	行业：企业所在行业概览；对行业发展方向的预测；对驱动因素的分析
2.4.2	市场：对市场进行细分；结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测；
2.4.3	竞争：主要竞争对手的各方面现状和潜力；
方法与技巧：有清晰的逻辑；从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题；多方面获取信息；从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入；减少细节，使读者的思路不脱离主干
2.5	市场营销：企业的未来价值得以实现
2.5.1	产品引入
2.5.1.1	逐渐引入 —  小规模试点
2.5.1.2	广告宣传攻势
2.5.2	营销理念
2.5.2.1	销货的过程设计
2.5.2.2	营销队伍的组织
2.5.2.3	定价策略
2.5.3	促销
2.5.3.1	促销所要达成的效果
2.5.3.2	选择适合于具体产品类型的促销手段
技巧：“讲述一个故事”，可以较为详细地阐述营销的具体方式；从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息；把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据。
2.6	管理方法及主要人员配置：证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构
2.6.1	公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强
2.6.2	关键的外部顾问，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等
2.6.3	对管理人员的报酬机制
方法与技能：人员的实际经验比*更重要；强调对未来具有重要意义的管理技能；报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现
2.7	学习途径：使企业防患于未然
2.7.1	是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程   中，管理水平随之提高，因而也是企业的  “学习途径”
2.7.2	描述公司发展中将会面临的重要问题
2.7.3	解决问题的供选择方案
2.7.4	预测主要决策可能发生的时间
方法与技能：在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述；应是一个能够灵活应付情况变化的过程；
2.8	五年财务计划：能够量化企业的未来价值，将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测
2.8.1	资产流动性：五年内的现金流入及流出；筹资安排和现金储备；
2.8.2	收益预测：销售收入；成本及费用；净利润；
2.8.3	资产负债表预测：依据标准的资产负债表做出五年内的预测。
技巧：流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略；依据标准会计形式和原则；向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员
2.9	机会及风险：使预测更加客观和全面
2.9.1	评估假设的准确度，以及将会出现的风险
2.9.2	做出对三种情况的预测：较好情况/一般情况/较差情况
技巧：确定主要的机会和风险；改变不同参数，如价格或销售额，看结果会如何变化
2.10	筹资需要：写给投资者的创业计划的根本意图
2.10.1	在“五年计划”中已谈及的筹资数量基础上，说明筹资的具体方式
2.10.2	确定愿意并能够出资的投资人
2.10.3	确定出资方式的来源构成(战略投资人、投资公司、金融机构、**机构、个人)
技巧：依据不同等筹资需要确定相应的资金来源(如：短期资金需要可通过供应商信用，长期资金需求通过合资、银行贷款等实现)