南山代写融资计划书

我们秉承着诚恳的态度，完善的服务质量，良好的行内信誉，提供周详的商业计划书、创业计划书、可行性研究报告、融资计划书代写服务。从项目的洽谈----合同签订----项目编制----定稿-----出稿-----结账等，为您提供满意的服务。

商业计划书要如何演讲呢，可以按照如下的方式进行：

一、开场白

自我介绍
目的
提纲

二、沟通策略

自我分析：
信誉分析：资格
目的分析
听众分析：
背景分析：观点、信仰、爱好、文化、教育
可能的反应，应对方案
如何激发他们的兴趣
沟通形式分析：
口头或文字
直接或间接

三、说服性（或劝说性）演讲

开场白
开门见山：
激发听众兴趣：要让听众感到口渴，而不是仅把他们拉到河边
可能会给听众带来的好处：有形/无形，自我满足/集体形象，长期/短期
寻找共同基础
迎合听众的信仰，经历和兴趣
问题的严重性
强调内容与听众的关系
演讲大纲：听众可以有选择地听
主要部分
要点的边界清楚（3～5个要点）
要点之间要有明确的过渡，阶段性小结
**产品的与众不同之处（selling points卖点）

Pyramid structure：问答式过程

专门为说服性文件和演讲而设计的 
帮助我们克服不知如何开头的困难 
前两层可以作为提纲 
每个框都可以成为一张幻灯片 
Why?语句提供论据-证据 
How?解释具体做法，策略 
以IMBA中国香港商务计划大奖赛演讲为例，构造Pyramid structure

结束语 
听众的注意力曲线

重复强调观点的机会

复述行动方案的机会

给出及早行动的理由

前后呼应的总结

回答问题 

听清问题：没听清的可以问，要求提问人复述问题，或用自己的语言复述
问题，不要猜

整理思路，不要急着回答 

对不知答案的问题，要直率承认，不要不懂装懂 
不要让个别人占据了大部分问答时间，要给别人机会 
要等提问人说完，在回答，不要打断提问人 
对于复杂问题（需化较长时间回答的问题），如果大多数人不感兴趣，可
以会后私下讨论 

四、应当注意的一般问题 

时间的控制： 
**时是演讲的大忌

限制内容：忍痛割爱，筛选内容

内容要有层次，依时间选择适当层次

电梯间演讲技巧：应用，特点就是时间短，听众分析，自我介绍，让他口
渴，follow-up（要留有主动权，打拨打）

目光交流，肢体语言 
音调，语气：热情，但不要过于激动 
讲稿的运用 
视觉工具的运用 
足够大，足够清晰 
内容不能多：一张图或四、五行字 
颜色的使用：不多于四色，搭配适当 
背景的选择：不要太深，不要过于花哨 
综合数据/原始数据 
数表/图表 
标题的使用（Message title/topic title）：利润变化趋势/利润在不
断增加，我公司今年市场占有率比去年有所提高/各公司今年市场占有率
与去年的比较 
多媒体可以用，但不能喧宾夺主 
事先考察演讲场地：投影设备、座椅排放等 
着装：商务场合－西装，领带；女士着装要适合谈话氛围；干净，整洁，
大方 

五、团队或小组演讲 

内容的整体安排 
分工合作 
视觉工具的运用：背景，风格，颜色搭配，字体等 
承上启下的转折，内容复述 
时间安排 
回答问题：主持人，不要抢答，口径一致，分工合作 

六、结束语

沟通理论并不深奥，但综合地运用它们却不是件*的事。掌握它们的诀
窍只有一个，那就是实践，实践，再实践。祝大家成功。